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Desarrollo de habilidades de percepción para descifrar requerimientos ocultos del prospecto.
Estructura científica de la venta: técnicas profesionales de ventas. José María Llamas Olaran. Editorial: Limusa / Noriega Editores. Contenido principal: Se divide generalmente en tres áreas: Evolución, fundamentos y planeación de la venta. Pasos o fases de la operación de ventas. Funciones, actividades y psicodinamia del vendedor. Opciones de acceso (PDF y Físico)
Instrucciones generales (para el alumno) estructura cientifica de la venta jose maria llamas pdf
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This is the heart of the PDF. Llamas despises the "presentation monkey" (the salesperson who shows up and dumps features). Editorial: Limusa / Noriega Editores
: Unlike books that treat the close as a high-pressure moment, Llamas views it as a professional duty. He suggests that a salesperson's success is directly proportional to their ability to scientifically dominate the closing situation.
: Organización y planeación estratégica de las actividades comerciales en el mercado. El Proceso Científico de la Venta Funciones, actividades y psicodinamia del vendedor
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Organización del tiempo, rutas y cuotas comerciales del vendedor. El Proceso de Venta como una Secuencia Lógica
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